鏈家系聯手搏殺昆明房產中介市場 傳統三強有點慌

8月19日,貝殼找房與中環地產達成合作,雙方宣稱將展開房源、客源、運營等方面合作,實現數據和資源共享。據資深業內人士分析,由于中環地產的創始人劉持海、劉持彬兄弟的股份已經大幅減少,而新的大股東劉曉軍又與鏈家有深厚關系,未來貝殼很可能將完全并購中環地產。

貝殼和中環的合作在房地產中介行業中引起很大反響,因為貝殼和中環都已進入云南,昆明某房地產自媒體就聲稱“昆明最大中介公司誕生”。盡管這一說法完全經不起推敲,但也說明,憑借中環地產在昆明的約90家門店,加上與貝殼同屬鏈家體系的德佑地產在昆明的加盟店,以及少量鏈家直營店,又有貝殼這一互聯網房產平臺,整個鏈家系在昆明形成了完整的線上線下布局,昆明線下房產中介的江湖有可能要改變了。

中環與貝殼達成合作

中環與貝殼達成合作

位于夾縫中的昆明中小中介企業選擇與貝殼合作

位于夾縫中的昆明中小中介企業選擇與貝殼合作

昆明中介行業長期是三足鼎立的局面,榮城、尊園和新亞是三家最大的公司,分別擁有242、163、160家實體門店,占有最大的市場份額,其余本地中小中介與上述三強不在一個量級。

2016年,中環地產進入昆明,通過其擅長的加盟模式迅速發展,根據其官網介紹,截至2019年,中環地產在昆明擁有近百家門店,員工400多人。昆明另一家發展迅速的中介加盟品牌是德佑地產,德佑地產屬于鏈家旗下,到今年初在昆明就有40家左右的加盟店而且還在不斷增加中。

外來的中環地產和德佑地產盡管發展迅速,可是各自在門店數量上都比不過傳統本地三強,但因為貝殼找房這個互聯網線上房產平臺,中環地產和德佑地產進入了同一陣營,兩家在昆明加起來的門店數量已接近傳統三強,超過應該只是個時間問題,因為貝殼作為一家發展迅速的互聯網房產平臺,會給深度合作的傳統線下中介帶來快速發展機遇。從2018年開始,德佑地產借貝殼找房的影響力在國內高速擴張,到今年7月,德佑地產的全國加盟店已經增加到10000家,令人咋舌。

貝殼的崛起動搖了傳統中介行業的利益,因此在去年貝殼運營不久,我愛我家、中原地產、21世紀不動產等傳統中介企業就一起聯手,結成“反貝殼聯盟”,中環地產當時也是其中成員。但幾個月后,中環反水,貝殼進一步蠶食傳統中介的市場份額。

從發展趨勢看,要不了多久,背靠貝殼找房的德佑和中環,就會在門店數量上趕上并超過昆明傳統三強,昆明中介行業多年未變的競爭格局將要改寫了。

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